Сбор вторичных данных

Информация, которая была собрана или опубликована ранее, обычно с какой- нибудь другой целью или другой организацией, называется вторичными данными. Большой объем информации можно получить бесплатно, надо лишь знать, где ее искать.

Можно прибегнуть к правительственным изданиям, таким, как данные переписи населения или публикации Министерства торговли, компаний, исследующих конъюнктуру рынка, профессиональных ассоциаций или различных отраслевых организаций, можно использовать даже компьютерные базы данных.

В целом сбор вторичных данных стоит дешевле, чем первичных, и требует меньше времени. Однако в связи со сбором вторичных данных могут возникать и некоторые проблемы: (1) информация может быть устаревшей, (2) она может не иметь отношения к данной проблеме, (3) она может быть недействительной или ненадежной, в зависимости от способа получения, (4) объем существующей информации, пригодной для изучения, может быть несоразмерен изучаемой проблеме.

Наиболее часто используемыми источниками вторичных данных являются следующие:

• Справочные библиотечные материалы (например, “Указатель деловых изданий” для журналов деловой информации, “Руководство для читателей периодических изданий” для потребительских журналов, “Бюллетень службы общественной информации, “Указатель New York Times, World Almanac and Book of Facts”);
•  Правительственные публикации (например, “Statistical Abstract of the United States”);
• Публикации профессиональных объединений (например, ежегодники с изложением информации, собранной различными промышленными группами, входящими в “Указатель национальных профобъединений”);
• Публикации исследовательских организаций (например, литература, выпускаемая исследовательскими бюро деловых исследований при университетах;
• аудиторские отчеты о состоянии розничной торговли, подготовленные компанией “Нилсен”;
• данные о ежедневных покупках, подготовленные организацией исследований для средств массовой информации и т.п.);
• Компьютерные базы данных (например, информационная служба “ДИАЛОГ” корпорации “Локхид” и служба сбора новостей “ДоуДжоунс”, на которые могут подписаться как отдельные граждане, так и организации, имеющие доступ к компьютерам с устройством типа “модем”).

Когда Сид Стейн и его сотрудники закончили обзор всех внутренних и внешних вторичных данных о положении “Пенни”, было установлено, что компания проигрывала в объеме продаж не столько специализированным магазинам или торговцам товарами массового назначения, сколько другим универсальным магазинам.

Но тот факт, что сама “Пенни” имела давние традиции торговли товарами массового спроса, сбивал с толку и руководство компании, и, что еще важнее, покупателей. Работники фирмы на местах, на районном, региональном и корпоративном уровнях сами не знали, кто, собственно, есть конкурент их фирмы. Покупатели же не могли сказать, что представляет собой фирма “Пенни”.